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生意真经

养殖养出名堂 致富不忘老乡

发布日期:2018-11-1 作者:尹晓宇 来源:

  

“你要是敢去养火鸡,我们就不认你这个女儿!”听说女儿要辞职到村里养火鸡,父母撂下狠话——2011年,鲁曼放弃上海收入可观的工作,不顾一切来到陈甲村,跟丈夫廖正军一起养起了火鸡。

建鸡舍、跑销路、开网店,鲁曼夫妇的火鸡生意几年间做到了年销售额1亿元左右。她还创办创业平台,先后引领高校毕业生、回乡人员、留守妇女等近4000人次创业,公司投入天使资金扶持创业队伍。

“逆境不言放弃,顺境保持清醒。”鲁曼这样诠释自己的创业心得。

2009年,廖正军从上海辞职,回到家乡江苏省盐城市建湖县高作镇陈甲村创业。村里人议论纷纷:“养这东西能发多大财?”“放着月薪上万元不拿,以后的保障也不要?”

廖正军不但不回头,还一根筋往前走。折腾了一年,靠养殖挣了二三十万元的收入。2010年,廖正军在村里承包了27亩多土地,专养火鸡。

一看丈夫心意已决,2011年,鲁曼也辞了职,跟丈夫一起回陈甲村养起火鸡。自小就没做过农活的鲁曼,在这里从打扫鸡粪、喂鸡一件件学起。

然而,一开始没经验,销路打不开。

一天,她不小心把电话拨了出去,母亲先开了腔:“曼子,是不是缺钱了?”第二天,母亲拿着30万现金找到她,这几乎是家里全部积蓄。在母亲援助下,火鸡养殖暂时维持下去了。

2013年,他们成立了江苏军曼农业科技有限公司。赚到的钱继续投入到鸡舍建设中,在这个名字叫做“火鸡总动园”的基地里,越来越多的客户慕名来考察。

随着产业的扩大,镇上、县里甚至市里都注意到了鲁曼夫妇的事迹。在不同部门的推荐下参加了各种创业大赛。多次参赛的经历,让鲁曼有了商业意识和产品思维:即有需求,才有市场。

盯住这个“需求”,鲁曼开始研究客户。销售数据分析显示,经常购买火鸡的客户有着健身的习惯,他们随即开始对火鸡的营养属性重新开发,创办了“火鸡姑娘”微信公众号,介绍火鸡的文化、营养构成、菜谱等,这也成为公司转型新零售的平台。

2017年,军曼公司的营业销售额过亿元,陈甲村变得远近闻名,不少外地客商慕名而来。  (来源:人民日报)

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