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生意真经

“80后”小伙的电商生意经:青神竹编卖5000万元

发布日期:2017-10-12 作者: 来源:

  

 

“唯有努力,方不负好时代。”9月,站在四川首场“圆梦中国人”百姓宣讲活动的讲台上,青神县竹编产业电商运营中心总经理赵小波的故事和幸福感,在听众间弥漫开来……

赵小波还没来得及从讲台下来,一个女大学生冲到他跟前,“赵班长,我哥一直都在向你看齐!”他一时不知该答什么,重复说着,“谢谢,谢谢。我会继续努力的。”

赵小波感谢这个时代,“它给我的创业梦想插上翅膀,助我敢于有梦、勇于追梦和勤于圆梦。”这个80后小伙成了返乡创业明星,开先河在网上卖竹子,给当地老百姓带来5000多万元的电商生意。

电商中心接单

青神竹编网上叫卖

“又来一个单子,800个灯笼,一个月交货,做不做?”眉山市青神银海竹木制品厂负责人李银海接到了赵小波的电话。

“做做做,加班也要做。”李银海毫不迟疑接下订单。有电商中心帮忙接单,李银海只管生产,这门“生意经”他早就念熟了。“去年通过他们,我卖出去658万元。”李银海说,截至今年5月,他的销售额已达300万元。

竹编工人吃上的“定心丸”,来自赵小波。

青神全县竹编作坊近100家,但每个作坊占地几百平方米,工人5-10人,过去,销售主要靠上门推介和老客户介绍,销路有限。

2014年返乡创业的赵小波与当地政府合作成立青神县竹编产业电商运营中心,把青神竹编和竹工艺制品整理归类,以青神竹编的品牌在淘宝、天猫、京东等网上商城开设店铺,电商中心负责接订单,公司提成销售额的5%作为运营费用。“编了50多年的竹子,第一次听说网上卖。”老手艺人刘忠才很开心,“现在好啊,卖得多,我愿意多做点。”

整合资源发展

帮老乡卖了5000

“以前我也试过开网店,图片挂上去几天都没有人问。”许冬兰编织竹花篮工艺不错,“单打独斗”失败过。今年初入驻电商中心后,赵小波首先让专业摄影师去拍摄许冬兰编织的各式竹篮照片,再配上优美的文字挂在网上,还在微信公众号上把许冬兰的竹篮照片穿插进各式文章中。很快四川南谷家具有限公司负责人金平找上门来,5月初,赵小波为许冬兰拿到35万元竹篮订单。

“整合资源抱团发展,改变过去一盘散沙各自单打独干的状况,形成相互依托,资源共享,利润共分的局面。”赵小波说,“我们搭建竹品网、微信公众平台等多维立体的网销平台,实现了让专业的人干专业的事。”

目前,电商中心配有美工、摄影、编辑、客服和运营等专业工作人员,为每个竹编企业的网上宣传展示进行特色定制服务。据介绍,已有25个竹编企业入驻电商中心,今年3-5月,25家竹编企业销售了近1000万元产品。电商中心为青神县域竹编企业新增网络订单5000多万元。

运费是价格10

欲挑战竹编出口难题

数月前,一位女士通过微信找到赵小波,表示想拿下青神竹编欧洲总代理。“如果要出口,还有物流、包装、运费等问题需要解决。”赵小波说,去年帮客户运了两个灯笼到新加坡,灯笼价格180元,运费就花掉了1800元。

“如果可以冲出国门,再困难也要去拼一把。”这是属于赵小波的话语体系,正因为敢想敢做,他才走到今天。2005年从部队退伍归来,赵小波做过白酒代理商,挣到人生第一桶金200万元,却很快在投资中赔光。磨难让他重生,“男子汉能屈能伸,这点失败算什么,无非重头再来。”

这个铮铮男子汉从时代里窥探到了机遇,当互联网电子商务风头正劲的时候,赵小波回到故乡,选择了助力国家级非物质文化遗产青神竹编进军电商。“在当地当时,算得上补白。”

作为国家级电子商务进农村综合示范项目之一,电商中心还孵化了18000平方米的省级竹艺众创空间,整合入驻了竹编企业和个体35家,培训了竹编产业电子商务从业人员2000人次,引领和带动大学生、返乡青年、退伍军人等群体选择电商创业开设网店100多家。

这种共享经济的模式吸引国家商务部到访。

在赵小波的脑子里,已有一条“青神竹编”拥抱互联网+竹编产业的品牌运营之路,“这才能真正做强做大竹产业。”

(来源:华西都市报)

 

 

 

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