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生意真经

“大亲家”CEO吕梁:打造全国最大中老年交流平台

发布日期:2017-9-27 作者: 来源:

  

吕梁是一个90后,90后?“宅、存在感、敏感、肩不能提手不能扛”这一系列标签可能已经成为刻板印象,社会给90后贴了无数的标签。或多或少,不免以偏概全。不过,这位出生于1990年的小伙子有着自己的个性,与“垮掉的一代”完全大相近庭,勤奋而踏实,聪明而努力。“中华骨髓库招造血干细胞的志愿者”、“篮球爱好者”这是他身上的独特符号。

毕业于上海交通大学的他可是个名副其实的大学霸,在校期间全揽所有奖项。获得“优秀毕业生”和交大首批“全球英才”称号本科毕业之后,他顺利收到了交大2013届最高额奖学金留学法国。2016年,被上海市评为浦江人才,成为最年轻的浦江人才。作为为孩子找对象的牵线人,老年社交软件“大亲家”CEO,吕梁称自己是“做中老年之友的90后”。

如今,使用社交软件的群体正在向年龄层次更高的人群蔓延,越来越多的中老年人开始愿意尝试新技术、新功能。孩子的婚姻大事不再是街头巷尾的话题,在这个四通八达的信息时代,社交软件沟通了亲家与亲家的距离,也能更加真切地了解对方的孩子。根据国家民政部统计,全国独居人口从1990年的6%上升到2013年的14.6%,单身群体日益庞大。截至2015年,中国单身人口达到2亿。如此庞大的单身群体背后,而单身年轻人的家长们则是一个非常庞大又最为焦虑的群体,婚姻大事更是架构了中老年人交流的桥梁。

 

婚姻大事父母商量

 

1227日,是2013年的极寒。当时在人民公园内,许多家长为自家孩子找对象这一事件对吕梁的影响很大,加上自身经常会被父母逼婚,参加各种相亲也让他深有体会。吕梁开始了他的第二次创业,也就是“大亲家”的创立。现在公司有5个全职、5个实习生、100个志愿者。中老年社交软件是国内市面上的首创,有它的独到创新之处。在吕梁看来,45-60岁这一部分的体量一直在膨胀,不仅体量大,而且有钱有闲。孩子的婚姻大事是爸妈人生中最后一件大事,往往家长比孩子急得多,家长参与的“中国式相亲”是根深蒂固的老传统。一方面中老年的体量在增长,另一方面父母足以支撑付费。有了这样的先发优势,“大亲家”应运而生。

2016年初,他与朋友一起创立了“大亲家”。“大亲家”的用户主要针对于45-60岁之间的中老年人,他们希望从这个切入点,将“大亲家”app打造成全国最大的中老年人线上交流平台。目前产品已经完成上线,正在试运营。尽管还没有投入广告,但每天通过口碑传播能新增3%的用户。“以这个速度发展下去,平均每24天用户就能翻一倍,还是不错的。”

他说,“退休叔叔阿姨和我们一起把幸福带给更多的家庭,这是我们的初心,能对中老年人和他们的家庭产生积极的影响,成就幸福。”

“当时我的合伙人束顺斌玩过了大亲家APP之后,就向我极力推荐大亲家这个项目”蚂蚁天使的CEO肖志飞说“在和大亲家的CEO吕梁聊过之后,我们当场决定签约。这小伙子非常有能量,对中老年市场的理解也非常深刻。项目上线之后,一个多小时便融资完成,第一天融资金额超过了300%。是蚂蚁天使融资最快的项目。”目前公司已经完成了天使轮阶段,融资数百万人民币,对于创业人来说,这无疑会给予某些精神力量。

 

对焦中老年人市场

 

现行业内,大多数社交软件定位于年轻群体,45岁到60岁之间的中老年人这个群体,在吕梁看来,群体的市场存量巨大,专注于这一部分人群的独角兽也是没有的,他认为这是一个机会,而且这一部分群体的互联网渗透率在20%30%之间,20%的渗透率是互联网和移动互联网爆发的拐点,低于这个渗透率很难做起来,过了这个节点就没有这个机会了。所以说,“大亲家”时间点的选择也是十分准确。正是基于这些考虑,吕梁决定对焦中老年市场。

极客基金的黄海涛在评价“大亲家”说道:“中老年市场已经成为移动互联网的最后一块战场,其市场总量庞大,而渗透率也刚刚超过20%,去年大量广场舞app获得投资就可以看出资本已经在寻找挖掘中老年人价值的方式。相对而言,大亲家的用户更加‘年轻’,以大龄未婚男女父母相亲低效的痛点为切入点,痛点也更为强烈,“大亲家”的团队素质高,战术简洁独特,相信会在中老年领域脱颖而出。”

(来源:福布斯中文网)

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